李兆富 – Next Magazine (A10 時事, 另壹角度, 23/9/2010) 

「做生意的，不要賺到盡嘛！留點空間給其他人，好嗎？」近來，聽到輿論和政客彈出這種莫名其妙的說法，彷彿有人發現了什麼驚為天人的新方法去管理企業。不是嗎？賺錢已經不容易，若可以連賺多少都可以隨心所欲去微調，那還不是天下間最不可思議的事？ 

究竟怎樣才可以「不賺盡」呢？賣得便宜一點，好嗎？賣得便宜，自然吸引更多的消費者，那又何來的空間留給別人？賣得貴一點好了。嘿！香港又有一班政客，逢加必反。賣平不成，賣貴又不成，那麼怎樣做，才算是留點空間給別人呢？

「做地產的，將鋪位平一點租給有需要的人，不用每每都將租金加到不可能負擔的水平嘛。」明白了，還是跟地產有關。十七年前，還是學生的我，在林本利老師開設的教育中心修讀高中經濟學，那是我的經濟學啟蒙經驗。記得，林老師曾經講過一句令我畢生受用的話：「不是因為高地價才有高樓價，而是因為高樓價才有高地價。」這句說話背後的智慧，令我明白了解因果是分析問題的關鍵。

既然高樓價和貴租，不是因為高地價政策，那麼現象背後又代表了什麼因素呢？業主無論大小，其實最怕地方長期租不出去。尤其是購物商場，大量的鋪位租不出去，不但給予續租商戶議價的口實，而且影響購物人流，對任何人都沒有好處。所以，只有不理性的業主，才會「瘋狂加租」至「不可能負擔的水平」。世間上所有其他理性的業主，基本上都會讓價高者得，道理簡單不過。事實上，如果負責商場租務的打工仔，要是明明見有人出更高的租金，但偏偏讓價低者得，我們有理由相信，此人受了賄。

鋪位租金貴，因為做生意的人自信有能力賺回來。市場運作導致高樓價和貴租，繼而造成高地價現象。試問世界上有哪個財金中心，樓價平和租金低？在人民消費能力高的地方，自然有人去爭賺他們的錢，也自然會有人搶去租最方便的地點，聘請最好的人，做最好的產品和服務。如果「賺少一點」意味拋低這種生意模式，我倒有興趣知道，究竟生意應該怎樣做才對。

「不賺盡，可以跟員工共享成果嘛。香港在職貧窮問題那麼嚴重……」當然，要是老闆夠豪爽，底子夠厚，你說是共享成果也好，招攬人才也好，這是個人風格問題。不過，有些行業，特別是大批量的生產製造和連鎖經營的零售，營運取決於成本，每個人的工作，都經過精心設計，高度規範化；換句話說，員工都是企業機器裡的螺絲釘，甚至管理層也可以隨時換掉。我不是說機械式管理是硬道理。只不過，當人家用這種方法做生意，薄利多銷，你卻去用溫情高成本經營，最終還是要看消費者是否願意付出這筆愛心溢價。要是消費者不受落，難道又要怪消費者沒有道德醒覺？

叫人不賺盡，那倒不如叫人乾脆不要做生意好了。其實，香港人未至於個個仇商厭商，只不過明白到做生意為何物，又願意出聲的人太少罷了。