am730 (C觀點 M08, 2011.4.12)

近日不斷接到記者查詢，想了解最低工資在地產代理行業的落實情況，尤其是想知道我屬下的公司會有甚麼具體的安排。

很明顯，這些記者都有意替天行道，希望捉拿一些想不計飯鐘錢及想休息日不計薪予員工的「無良僱主」。

我告訴他們，中原地產的現有做法是休息日有薪，但食飯時間不計工時。我們一貫都這樣做，亦不會因為最低工資的立法，而要員工另簽新合約，法律並沒有要求我們改變以上的做法。
 
我提醒記者，最低工資並非為地產代理與其他銷售性行業而設的；他們不要捉錯用神，把精力用在旨在賺高佣，而不是想拿最低工資的地產代理身上。早前，我才看到記者在煲地產代理如何高收入的新聞，想不到一下子又把他們視作連最低工資也可能收不到的不幸者。
 
以我長期的觀察，地產代理的平均收入，約比文員高一點，但比不上管理階層與專業人士。只是這一行業的收入不均，做得好的，可以月入數十萬，但運氣差的時候，可以接連幾個月都只能拿底薪。如果以長一點的時段去計算，這一行的收入一定好過最低工資。一個長期收入也跟最低工資差不多的地產代理，是不可能在這個行業呆下去的。因此，我們這一個行業，基本上不用最低工資的立法來照顧。
 
可惜，最低工資立法後，我們這一行也不得不強求自己去適應新環境。原先，這一行的報酬構思，是以高佣作引誘，以低薪作壓逼力。成績好的，打工也可以發達；成績差的，若單靠底薪，則連基本生活也不夠。但最低工資的出現破壞了這種設計。我真擔心，這個行業的生產力，可能因報酬模式被扭曲而下降。可見硬要不同性質的行業都用同一套最低工資，對經濟發展不一定有好處。
 
此外，最低工資還可能令這個行業以後都不請練習生。自從要考到牌才可以做地產代理後，行內一直願意請一些未有牌的練習生，讓他們一邊支薪一邊考牌。但他們不能做代理的工作，只能做市場調查或派單張，所以沒有佣金收入。如果純計底薪，他們的收入都不及最低工資。從五月一日開始，行業都得為他們加薪。
 
這對他們應是好事，但如果出到最低工資的水平(月薪近7000元)，要請有牌的代理也請得到，今後再沒有人肯請這類練習生了。社會上可能從此失去了這個工種，中學畢業生以後可能更難找工作。
 
再者，為了滿足最低工資的要求，行業的經營成本無可避免要提高，實力較差的行家可能被逼迫退出市場。這反會助長大行攻佔更大的市場份額，令壟斷的局面更為明顯。如果大家都用最低工資來招聘員工，大行一定比細行容易請到人。我們本來無意欺壓細行，但法例卻造就了這樣的局面。